Un plan de viabilidad responde a una pregunta sencilla: ¿este negocio va a ganar dinero, y cuándo? Sirve para decidir si emprender, para conseguir financiación y para reorientar una empresa que no va bien. En Oikos Consultores, en Mataró, preparamos planes de viabilidad realistas, con números que un banco o una administración pueden comprobar.
Para qué se necesita un plan de viabilidad
- Antes de emprender: para saber cuánto necesitas invertir, cuánto tienes que vender para cubrir gastos y cuánto tardarás en recuperar la inversión.
- Para pedir financiación: bancos, líneas ICO, préstamos participativos de ENISA o microcréditos piden un plan que justifique que podrás devolver el dinero.
- Para ayudas y subvenciones, y en algunos casos para capitalizar el paro y destinarlo a tu proyecto.
- Para crecer: abrir un segundo local, contratar, comprar maquinaria o entrar en un nuevo mercado.
- En situaciones de dificultad: para negociar con bancos y proveedores, refinanciar deudas o plantear una reestructuración antes de que sea tarde.
Qué incluye un buen plan de viabilidad
- Descripción del proyecto: qué vendes, a quién y por qué te van a comprar a ti.
- Análisis del mercado y la competencia en tu zona: en Mataró y el Maresme, por ejemplo, el comercio, la hostelería y los servicios tienen dinámicas muy distintas.
- Plan de inversión: local, obras, equipos, stock inicial, licencias y gastos de puesta en marcha.
- Plan de financiación: recursos propios, préstamos y ayudas.
- Previsión de ingresos y gastos a tres años como mínimo, con hipótesis justificadas.
- Cuenta de resultados y tesorería previsionales: no basta con ganar dinero, hay que tener liquidez cada mes.
- Punto de equilibrio: cuánto tienes que vender para no perder.
- Escenarios optimista, realista y pesimista, para saber qué margen de error tienes.
Ejemplo: el punto de equilibrio de una cafetería en Mataró
- Gastos fijos mensuales (alquiler, personal, cuota de autónomos, suministros, seguros, préstamo): 9.000 €.
- Margen por cada euro vendido, después del coste de la mercancía: 70 %.
- Punto de equilibrio: 9.000 € ÷ 0,70 = 12.857 € de ventas al mes, unos 430 € al día abriendo 30 días.
Con ese dato el emprendedor puede comprobar si es realista con el tráfico de la calle, el ticket medio y el horario. Si no lo es, es mejor saberlo antes de firmar el contrato del local.
Por qué hacerlo con una asesoría
Un plan de viabilidad no es una hoja de cálculo optimista. Lo que lo hace útil es que las hipótesis sean realistas y que los números sean coherentes con la fiscalidad real del negocio: cuota de autónomos, IVA, impuesto sobre la renta o de sociedades, costes laborales. Es justo lo que hacemos cada día con nuestros clientes.
Además, como centro PAE oficial en Mataró, podemos acompañarte desde el plan hasta la constitución de la empresa. Lo contamos en cómo crear una empresa en Mataró, y tienes más ideas en nuestra Guía del Emprendedor.
Qué hacemos por ti
- Analizamos tu proyecto o tu empresa contigo y validamos las hipótesis.
- Elaboramos el plan completo, con previsiones a tres o cinco años.
- Lo adaptamos a lo que pide cada entidad: banco, ENISA, ICO o administración.
- Te acompañamos en la reunión con el banco si lo necesitas.
- Una vez en marcha, comparamos lo previsto con lo real para corregir a tiempo.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tarda en estar listo un plan de viabilidad?
Depende del proyecto y de la información disponible, pero un plan para un pequeño negocio suele estar listo en una o dos semanas.
¿Es lo mismo un plan de viabilidad que un plan de empresa?
El plan de empresa es más amplio (marketing, organización, estrategia). El plan de viabilidad se centra en los números: inversión, financiación, rentabilidad y tesorería. Muchas veces el segundo es una parte del primero.
¿Sirve para una empresa que ya está en funcionamiento?
Sí. Es especialmente útil antes de una inversión importante o cuando la empresa pierde dinero y hay que decidir qué cambiar.
Cuéntanos tu proyecto
Llámanos al 937 414 767, ven a vernos a Ronda de la República 3, en Mataró, o rellena el cuestionario de abajo y te enviamos una propuesta.